EL CONTROL BASADO EN EL COMPORTAMIENTO, CONDICIONANTE DEL ÉXITO COMERCIAL

BASED CONTROL BEHAVIOR, CONDITIONER COMMERCIAL SUCCESS

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Publicado en 3c Empresa – Nº 13

Autores


  • Inés Küster Boluda

  • Natalia Vila López

  • Pedro Canales Ronda

  • Asunción Hernández Fernández

Resumen

El conocimiento de los diferentes factores que afectan a los resultados empresariales de las acciones de la fuerza de ventas es uno de los aspectos más importantes de la gestión de marketing en las empresas. Por ello, el presente trabajo reflexiona sobre la importancia de determinados aspectos que condicionan el éxito de la labor comercial

Abstract

Knowledge of the different factors that affect the business performance of the shares of the sales force is one of the most important aspects of marketing management in enterprises. Therefore, this paper reflects on the importance of certain aspects that determine the success of the commercial work

Artículo

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Palabras clave

Dirección de ventas, control del vendedor, comportamiento, actitud, motivación, resultados, jefe de ventas, profesionalidad, satisfacción

Keywords

Sales management, vendor control, behavior, attitude, motivation, results, Sales, professionalism, satisfaction.

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