3C Empresa (Edición núm. 31) Vol.6 – Nº 3
Agosto - noviembre ‘17, 47 – 62
Área de Innovación y Desarrollo, S.L.
ISSN: 2254 – 3376
DOI: http://dx.doi.org/10.17993/3cemp.2017.060331.47-62
LOS MERCADOS ANDINOS Y SUS
REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA
AGRÍCOLA
THE ANDEAN MARKETS AND THEIR REQUIREMENTS FOR
AGRICULTURAL MACHINERY
Melton Tapia Zurita
1
Edison Tapia Zurita
2
1. Ing. Mecánico, Máster en Mecatrónica por la Universidad Politécnica de Cataluña,
Docente, Coordinador del área Mecatrónica del Departamento de Ciencias de la
Energía y Mecánica de la Universidad de Fuerzas Armadas – ESPE, provincia de
Pichincha, Ecuador. E-mail: metapia@espe.edu.ec
2. Ing. Mecánico, Máster en Materiales, Diseño y Automatización por la Escuela
Politécnica Nacional de Quito, jefe de proyectos SEDEMI (Soluciones en Estructuras
Metálicas), provincia de Pichincha, Ecuador. E-mail: gustavo.zur@hotmail.com
Citación sugerida:
Tapia Zurita, M. y Tapia Zurita, E. (2017). Los mercados andinos y sus requerimientos de maquinaria
agrícola. 3C Empresa, investigación y pensamiento crítico, 6(3), 47-62. DOI:
<http://dx.doi.org/10.17993/3cemp.2017.060331.47-62/>.
Recepción: 09/05/2017
Aceptación: 30/06/2017
Publicación: 24/08/2017
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RESUMEN
El trabajo muestra los resultados del estudio desarrollado en la Región Andina ecuatoriana
para determinar los requerimientos de maquinaria agrícola en los procesos productivos de
mayor relevancia y generar soluciones basadas en las necesidades específicas de los
productores, considerando además su situación socioeconómica. Con esta información se
determinan los procesos de mayor interés en el desarrollo de equipamiento y las
propuestas de solución, tomando en cuenta que en la región predominan las pequeñas y
medianas unidades familiares productivas agropecuarias. El aporte de este trabajo es dar a
conocer las necesidades de equipamiento en los procesos específicos de producción, la
factibilidad de desarrollar este equipamiento y el interés por adquirir el mismo por parte de
los productores.
ABSTRACT
The work shows the results of the study carried out in the Ecuadorian Andean Region to
determine the requirements of agricultural machinery in the most relevant productive
processes and to generate solutions based on specific needs of the producers, considering
in addition their socioeconomic situation. With this information, the most important
processes in the development of equipment and the proposed solutions are determined,
taking into account that the region is dominated by small and medium productive
agricultural family units. The contribution of this work is to make known the needs of
equipment in specific processes of production, the feasibility of developing this equipment
and the interest to acquire it by producers.
PALABRAS CLAVE
Región Andina, requerimientos, maquinaria agrícola, necesidades, especificaciones.
KEY WORDS
Andean Region, requirements, agricultural machinery, needs, specifications.
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1. INTRODUCCIÓN
“El sector de maquinaria agrícola es una industria metalmecánica de bienes de capital que
abarca gran variedad de productos que contribuyen a mejorar y optimizar las principales
actividades agrícolas y ganaderas” (Albornoz, 2010). Para lograr el incremento de la
competitividad en la Región Andina se debe reforzar la innovación, agregar valor a los
productos y hacer que los mismos se diferencien partiendo de puntos de vista culturales,
ambientales y territoriales, así como es fundamental que se vincule la agricultura familiar a
los mercados (CEPAL, FAO, IICA, 2015). Para ello, se requiere un cambio en las técnicas de
producción y obligatoriamente la mecanización adaptada a las necesidades de los
productores y/o la automatización de los procesos.
En América Latina y el Caribe se estima que existen 60 milllones de personas que trabajan
en 17 millones de unidades productivas que corresponden a unidades de agricultura
familiar. En algunos países de la región,esta forma de trabajo representa hasta el 90% de las
unidades productivas (CEPAL, FAO, IICA, 2013).
La falta de tecnificación debida al desconocimiento y los escasos recursos económicos de
los productores hace que exista un pobre rendimiento de las tierras (De los Ríos, 2008). La
oferta de equipamiento para tecnificar los procesos de producción de cultivos andinos es
prácticamente nula. Ello es debido a que al ser un mercado que si bien es muy grande está
muy limitado de recursos, y las grandes corporaciones fabricantes de maquinaria no
atienden al sector ni investigan acerca de sus productos. Así, se deja este campo para que
sea atendido por pequeños fabricantes de equipamiento que trabajan con los pocos
productores interesados en mejorar su forma de trabajo, haciéndolo de manera
inadecuada y generando soluciones no eficientes y con costos muchas veces inaccesibles a
ellos.
Gleason (2006), en un estudio realizado en México para conocer las necesidades del
mercado de maquinaria agrícola, menciona que “el pequeño agricultor tiene urgencia de
maquinaria que satisfaga los siguientes requisitos:
1. Maquinaria barata al alcance de sus posibilidades.
2. Maquinaria fuerte pero económica que se puede transportar con facilidad.
3. Maquinaria sencilla y económica en su manejo.
4. Maquinaria que proporcione rendimientos adecuados a la producción agrícola.
5. Maquinaria cuyas refacciones sean baratas.
6. Maquinarias que se acondicionen especialmente a las diversas regiones del país teniendo
en cuenta la naturaleza del terreno, los métodos de cultivo, etc.
7. Maquinaria cuyas reparaciones sean fáciles y estén al alcance del agricultor” (Gleason,
2006, p. 148).
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Estos requerimientos son similares a los solicitados por los productores en el estudio
realizado y expuesto en este artículo.
Las transformaciones agrícolas, acompañadas de aportes y apoyo de sociedades
tecnificadas logran como resultado el incremento de divisas y el desarrollo industrial.
Ejemplo de este fenómeno es el caso taiwanés, en el cual, los cambios en sus formas
agrícolas a pequeña escala y la ayuda norteamericana fueron las bases del gran crecimiento
industrial, siendo este uno de los mejores ejemplos de desarrollo basados en la pequeña
explotación (Pérez, 1991); de ahí la importancia del trabajo y oferta de equipamiento
adecuado a las necesidades del pequeño productor.
Los países andinos, excepto Brasil y México, son todos importadores de maquinaria agrícola
(Albornoz, 2010), pero esta provisión solamente se enfoca a los grandes productores.
El incremento de la población en los países latinoamericanos ha hecho que exista una
mayor demanda de alimentos, reduciéndose a la vez las tierras productivas, lo cual hace
imprescindible la mejora de eficiencia en la producción para poder abastecer de los
productos tradicionales (Albornoz, 2010). Sumado a esto, existe el problema de la
migración campesina que afecta no solo a la población urbana sino a la rural, pues las
tierras dejan de ser productivas por falta de mano de obra (Martinez, 2005).
La Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO) en una
publicación realizada en el año 2014 sugiere a la industria mundial proporcionar mayor
apoyo a los pequeños agricultores realizando diseños que se adapten a sus necesidades
(CEPAL, FAO, IICA, 2014). Kienzle, J., Ashburner, J. y Sims, B., (2013) mencionan en su
estudio que esto ayudaría a los productores a realizar sus procesos con mayor efectividad y
rendimiento y los impulsaría a salir de la pobreza.
El desarrollo y comercialización de equipamiento, adecuado y adaptado a las realidades
técnicas y socioeconómicas de los pequeños y medianos productores garantizará la
seguridad alimentaria, crecimiento económico, mitigación de pobreza y protección del
medio ambiente (Kienzle, J., Ashburner, J. y Sims, B., 2013).
La región produce variedad de cultivos, entre ellos, tubérculos, raíces, granos, leguminosas,
frutales y cultivos andinizados (Tapia, M., Fries, A., 2007). Debido a esta gran variedad, el
trabajo se concentra en el mercado de maquinaria aplicado a granos y cultivos andinizados.
En América Latina existen políticas públicas relacionadas al apoyo y financiamiento para la
producción, enfocadas básicamente a pequeños y medianos productores. Estas se han
desarrollado debido a la importancia que este sector ha adquirido en las últimas décadas
(Sabourin, E., Samper, M., Le Coq, J., Massardier, G., Sotomayor, O., 2014), condición que
podría contribuir a que exista demanda de la maquinaria aplicada al desarrollo de este
sector productivo.
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2. ANTECEDENTES
Este trabajo de investigación comenzó en el año 2012 con el proyecto denominado New-
Agri-Now, “Análisis de los procesos agroalimentarios para el establecimiento de las nuevas
especificaciones de equipos agrícolas para el procesado de alimentos en base a los
contextos socioeconómicos y medio ambientales”, que fue financiado por la Asociación
Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo (AECID) y ejecutado por las
Universidades Politécnica de Cataluña de España (UPC) y Politécnica del Ejército de Ecuador
(ESPE). La figura 1 muestra la noticia relacionada al proyecto que se encuentra publicada en
la página web de la UPC (CDEI-UPC, 2012).
Figura 1. Noticia relacionada al desarrollo del proyecto inicial de trabajo.
Fuente: CDEI – UPC.
Como parte de las actividades del proyecto se realizó el estudio de los requerimientos de
los productores en varias regiones del Ecuador. Con esta información se definieron los
productos, sectores y procesos en los que se centraría el trabajo. Como resultado de esta
cooperación se diseñó y fabricó un equipo deshojador de maíz para la variedad seco suave
de altura que fue donado al Instituto Nacional de Investigaciones Agropecuarias (INIAP).
Posteriormente, en la Universidad de fuerzas Armadas – ESPE hasta la actualidad, se ha
continuado con los estudios para desarrollar nuevos prototipos de apoyo al agro, enfocados
básicamente a granos andinos y productos andinizados.
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3. METODOLOGÍA
Debido a la gran variedad de productos y procesos, para definir los equipos que requieren
estudio y desarrollo, se realizaron análisis mediante matrices de ponderación, utilizando la
metodología propuesta por Carles Riba en su libro de diseño concurrente (Riba, 2002). Los
criterios ponderados así como las propuestas de equipamiento fueron establecidos en base
a las necesidades de los agricultores y de factores analizados por el equipo de desarrollo.
La figura 2 muestra la matriz de ponderación de criterios en donde la columna final de la
tabla muestra el valor fraccional del peso de cada criterio.
No.
USUARIOS
UPAs (A)
ENCUESTA
DE
USUARIOS
(B)
VIABILIDA
D. DISEÑO
PROD.
SIMILARES
USADOS
ECUADOR
TIEMPO
DE
DESARROL
LO
PROD.
SIMILARES
MUNDO
COSTE DE
MAQUIN
ARIA
DISPON
IBILIDA
D
REQU.
ENERGÉ
TICO DE
USO
IMPACT
O
ENERGÉ
TICO EN
EL
PROCES
O
OTROS
IMPACT
OS
AMBIEN
TALES
S+1 Pondera.
No. USUARIOS UPAs (A) 2,5 0 0 2,5 2,5 2,5 0 2,5 2,5 2,5 2,5 21 0,06
ENCUESTA DE USUARIOS (B) 2,5 0 0 2,5 2,5 2,5 0 0 0 0 0 11 0,03
VIABILIDAD. FABRICAC. ( C) 5 5 2,5 5 5 5 0 5 2,5 2,5 0 38,5 0,11
VIABILIDAD. DISEÑO 5 5 2,5 5 5 5 0 5 2,5 2,5 0 38,5 0,11
PROD. SIMILARES ECUADOR 2,5 2,5 0 0 2,5 2,5 0 0 0 0 2,5 13,5 0,04
TIEMPO DE DESARROLLO 2,5 2,5 0 0 2,5 2,5 0 0 0 0 0 11 0,03
PROD. SIMILARES MUNDO 2,5 2,5 0 0 2,5 2,5 0 0 0 0 0 11 0,03
COSTE DE MAQUINARIA 5 5 5 5 5 5 5 5 2,5 2,5 2,5 48,5 0,14
DISPONIBILIDAD 2,5 5 0 0 5 5 5 0 0 2,5 2,5 28,5 0,08
REQU. ENERGÉTICO DE USO 2,5 5 2,5 2,5 5 5 5 2,5 5 2,5 0 38,5 0,11
IMPACTO ENERGÉTICO EN EL
PROCESO
2,5 5 2,5 2,5 5 5 5 2,5 2,5 2,5 0 36 0,11
OTROS IMPACTOS AMBIENTALES 2,5 5 5 5 2,5 5 5 2,5 2,5 5 5 46 0,13
Suma 342 1,00
Figura 2. Matriz de ponderación de criterios.
Fuente: elaboración propia.
Se evaluaron posteriormente cada una de las opciones de desarrollo de equipamiento
respecto a cada uno de los criterios. Finalmente, se obtuvo la matriz de resultados en la que
se definieron los equipos que potencialmente debían desarrollarse.
La figura 3 muestra la matriz de resultados con la ponderación final de los equipos que
requieren desarrollo.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 suma Prioridad
Trillador 0,0033 0,0046 0,0226 0,0206 0,0056 0,0046 0,0046 0,0203 0,0119 0,0161 0,0150 0,0192 0,1484 1
tamizador 0,0005 0,0003 0,0151 0,0216 0,0056 0,0046 0,0046 0,0203 0,0119 0,0161 0,0150 0,0192 0,1348 7
sembrador/abonadora maiz 0,0143 0,0039 0,0196 0,0116 0,0048 0,0046 0,0046 0,0203 0,0119 0,0136 0,0179 0,0192 0,1460 3
deshierbador/removedor maíz 0,0143 0,0082 0,0106 0,0090 0,0065 0,0046 0,0046 0,0203 0,0119 0,0111 0,0179 0,0192 0,1380 6
Deshojador/desgranador maíz 0,0143 0,0082 0,0095 0,0106 0,0056 0,0046 0,0046 0,0203 0,0119 0,0136 0,0179 0,0192 0,1402 5
desgranador 0,0088 0,0024 0,0176 0,0231 0,0056 0,0046 0,0046 0,0203 0,0119 0,0236 0,0056 0,0192 0,1474 2
deshojador 0,0060 0,0046 0,0176 0,0161 0,0056 0,0046 0,0046 0,0203 0,0119 0,0186 0,0160 0,0192 0,1451 4
total 1,0000
Figura 3. Matriz de conclusiones en base a criterios.
Fuente: elaboración propia.
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Las ponderaciones de cada una de las opciones de desarrollo fueron similares, por ello se
decidió trabajar en el diseño de todos los equipos propuestos relacionados a las etapas de
siembra y cosecha de los productos.
Para la determinación de especificaciones, objetivo de los prototipos, se realizaron 50
encuestas a productores de la sierra centro, 50 de la norte y 50 de la sierra sur del Ecuador.
El número de encuestas realizadas es el recomendado como un número máximo de
encuestas para la obtención de información de necesidades de desarrollo de productos
(Griffin, A. y Hauser, J., 1993).
Abbie Griffin y John Hauser en su artículo titulado “The voice of the customer” (la voz del
consumidor), indican que hasta el 100% de necesidades para el desarrollo de productos se
pueden obtener investigando a 30 clientes; llegan a esta conclusión utilizando una
distribución beta – binomial en la que el valor esperado de E
n
de la probabilidad de
observar una necesidad de n clientes o usuarios potenciales es:
En = 1 – ((Γ(n + β)Γ(α + β))/(Γ(n + α + β)Γ(β)))
Con ello, utilizando la distribución beta binomial y comparando con las observaciones
realizadas, se tiene lo expuesto en la figura 4.
Figura 4. Porcentaje de necesidades identificadas para n clientes.
Fuente: Griffin y Hauser, the voice of the customer (1993).
La figura 5 muestra el trabajo de recolección de información de necesidades de
equipamiento para el establecimiento de especificaciones objetivo de los equipos.
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Figura 5. Recolección de información mediante encuestas personales a productores de la sierra
centro del Ecuador.
Fuente: autores (2014).
Una vez obtenidos los resultados de las encuestas, se interpretó la información de manera
técnica para proceder a especificar el equipamiento.
Posterior a la determinación de especificaciones, del análisis de soluciones existentes y de
proyecciones de costos de desarrollo, se fabricaron prototipos funcionales que fueron
probados con la finalidad de redefinir las especificaciones de desarrollo. Los prototipos
finales se muestran en el apartado de resultados.
En la figura 6 se muestran imágenes de uno de los trabajos de difusión y pruebas.
Figura 6. Prototipo trillador difundido y probado con los potenciales usuarios de las comunidades de
Bramadero Grande y Bramadero Chico, provincia de Bolívar, Ecuador.
Fuente: autores (2016).
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4. RESULTADOS
En esta sección se muestran los resultados de las necesidades de equipamiento para el
trabajo así como información de los prototipos desarrollados para solucionar estos
requerimientos.
La figura 7 muestra el porcentaje de productores que indicaron requerir maquinaria y los
productos en los cuales existe mayor necesidad.
Figura 7. Porcentaje de productores que requieren equipamiento en productos andinos.
Fuente: Elaboración propia.
El mayor requerimiento es para producción de maíz, seguido por el de papa. Esta
información concuerda con los resultados del censo nacional completo del año 2016
realizado por el Ministerio de Agricultura, Acuacultura y Pesca del Ecuador (Sinagap, 2016)
en el que se muestra que en el país fueron cultivadas 105.400 ha. de maíz suave entre seco
y duro, seguidos por los cultivos de papa que fueron de 47.494 Ha. sembradas. Después de
estos productos, los de mayor siembra son fréjol con 19.438 Ha. y arveja con 5.919 Ha.
Otros productos como el lupinus (popularmente llamado Chocho), es un producto que los
agricultores siembran, pero en menor proporción debido a su laboriosidad en la cosecha.
De la muestra consultada, en relación a la utilización de equipamiento agrícola (a excepción
de lo relacionado a preparación del suelo) en alguna etapa del proceso de producción se
determinó que apenas un 2% de los encuestados la había utilizado en algún momento y en
alguna etapa.
En relación a conocer de la existencia de equipamiento para procesos específicos de
trabajo, un 28% conoce que existe maquinaria, el resto no sabe de la misma.
Un 100% de la muestra desconoce que la falta de mecanización provoca pérdidas en las
cosechas, este factor podría incidir en el interés por su adquisición.
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LA
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La tabla 1 muestra las etapas representativas (que generan mayor esfuerzo y gasto al
productor) de trabajo para los productos más representativos según el estudio.
Tabla 1. Productos andinos con mayor demanda de equipamiento y sus procesos de producción.
PRODUCTO PROCESOS DE PRODUCCIÓN
SIEMBRA
FERTILIZACIÓN
DESHIERBA
RECOLECCIÓN
DESHOJE
DESGRANE
CLASIFICACIÓN POR TAMAÑOS
SIEMBRA
DESHIERBA
FERTILIZACIÓN
FUMIGACIÓN
COSECHA
CLASIFICACIÓN POR TAMAÑOS
SIEMBRA
FERTILIZACIÓN
RECOLECCCIÓN
TRILLA
LIMPIEZA
SIEMBRA
FERTILIZACIÓN
RECOLECCIÓN
TRILLA
LIMPIEZA
MAÍZ
PAPA
LUPINUS (CHOCHO)
FRÉJOL
Fuente: elaboración propia.
La figura 8 muestra las necesidades de equipamiento en el proceso de producción de maíz
suave.
Figura 8. Necesidades de equipamiento en el proceso de producción de maíz suave.
Fuente: elaboración propia.
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La producción de maíz, según las necesidades actuales de los productores, requiere de
equipamiento básicamente en el proceso de retiro de la hoja; el proceso de desgrane y
clasificación tiene menor importancia en cuanto a tecnificación pero de igual modo lo
consideran un proceso que requiere apoyo.
La figura 9 expone los resultados de las necesidades de equipamiento en la producción de
papa.
Figura 9. Necesidades de equipamiento en el proceso de producción de papa.
Fuente: elaboración propia.
En la producción de papa, el mayor requerimiento se lo encuentra en la etapa de cosecha.
La figura 10 muestra las necesidades de equipamiento en la producción de lupinus.
Figura 10. Necesidades de equipamiento en el proceso de producción de lupinus.
Fuente: elaboración propia.
Las necesidades en cuanto a equipamiento en este producto están relacionadas al proceso
de trilla y limpieza. El prototipo desarrollado para este efecto realizó el proceso de trilla y
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limpieza disminuyendo el tiempo de trabajo en una proporción de veinte veces a una
respecto al trabajo manual.
La figura 11 expone las necesidades de equipamiento para la producción de fréjol.
Figura 11. Necesidades de equipamiento en el proceso de producción de fréjol.
Fuente: elaboración propia.
Al igual que el lupinus, el mayor requerimiento es en cuanto al proceso de trilla y limpieza.
En cuanto al nivel de formación, los productores, de un total de 712.037 pequeños y
medianos productores (Sinagap, 2016), el 89,44% de los mismos tiene formación primaria o
no tiene formación, siendo el porcentaje de aquellos que no tienen formación alguna un
24,1%. Esta información es fundamental en el proyecto ya que de este aspecto depende la
propuesta de diseños a desarrollar y la forma de introducción de los equipos en este
mercado.
La tabla 1 muestra las necesidades principales de desarrollo mencionadas por los
agricultores para el equipamiento, con su nivel de importancia. El rango de importancia
está entre 0 y 5, siendo 0 de menor importancia y 5 de mayor importancia.
Tabla 1. Requerimientos para el desarrollo del equipamiento.
No.
REQUERIMIENTOS QUE DEBE TENER EL EQUIPAMIENTO
IMPORTANCIA
1
Fácil de operar
4
2
Transportable
3
3
Eficiente y eficaz
4
4
Bajo costo
5
5
De fácil mantenimiento
4
6
Que tenga servicio técnico
3
7
Segura al operar
4
8
Amigable con el ambiente
2
Fuente: elaboración propia.
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En base a estos requerimientos se desarrollaron una serie de prototipos que se muestran a
continuación.
La figura 12 muestra el equipo de deshojado diseñado específicamente para la variedad
seco suave, que tiene una capacidad promedio de 100 mazorcas por minuto; manualmente,
el productor realiza esta operación con un promedio de 12 mazorcas por minuto.
Figura 12. Equipo deshojador de maíz.
Fuente: autores (2014).
La figura 13 muestra 2 prototipos clasificadores de granos, el de mayor capacidad clasifica
cuatro tamaños de producto a razón de 900 kg por hora. El trabajo en forma manual, en el
caso de maíz, se realiza a razón de 40 Kg por hora con una persona.
Figura 13. Prototipos clasificadores de granos.
Fuente: autores (2016).
La figura 14 muestra un prototipo de equipo desgranador de maíz.
Melton Tapia Zurita y Edison Tapia Zurita
LOS MERCADOS ANDINOS Y SUS REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA AGRÍCOLA
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3C Empresa (Edición núm. 31) Vol.6 – Nº 3
Agosto - noviembre ‘17, 47 – 62
Área de Innovación y Desarrollo, S.L.
ISSN: 2254 – 3376
DOI: http://dx.doi.org/10.17993/3cemp.2017.060331.47-62
Figura 14. Prototipo desgranador de maíz.
Fuente: autores (2017).
El equipo desgrana 75 mazorcas por minuto. De forma manual el promedio de esta
operación es de 3 mazorcas por minuto.
La figura 15 muestra un mecanismo de siembra de presición monograno colocado sobre un
robot tetrápodo. De este sistema se han obtenido los primeros resultados y se encuentra
en un proceso de mejora.
Figura 15. Prototipo de robot tetrápodo sembrador con mecanismo de siembra monograno
Fuente: El autor (2016).
Todo este equipamiento se desarrolló de manera exitosa en base a las necesidades del
productor andino y tiene las características de eficiencia, efectividad y bajo costo y
constituyen una alternativa de solución a los problemas de los agricultores.
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5. CONCLUSIONES
- El producto que requiere mayor atención en cuanto al desarrollo de equipamiento
en sus distintas etapas de producción es el maíz.
- En las variedades de productos estudiados, el proceso de cosecha es el que
presenta un mayor requerimiento de equipamiento, lo cual se debe a la
laboriosidad de esta etapa de trabajo.
- Los prototipos desarrollados probaron la factibilidad de desarrollo de equipamiento
apropiado para los productos andinos en estudio y la efectividad de los mismos
respecto a procesos manuales de trabajo.
- La totalidad de productores han mostrado interés en el desarrollo y posible
adquisición del equipamiento.
6. RECOMENDACIONES
- Los procesos de siembra y fertilización, según los productores, no demandan mayor
equipamiento. Esta percepción es debida a la falta de conocimiento de la forma
correcta de producción y solamente analizan la problemática desde el punto de
vista del esfuerzo que requieren las actividades, pero no considera la mayor
productividad que podría tener al realizar los otros procesos de manera tecnificada.
Por ello, la introducción de soluciones técnicas en estas etapas de producción
tendría una estrategia diferente y debería enfocarse en demostrar resultados para
tener aceptación.
- Debido al nivel de ingresos de los productores, el equipamiento a desarrollar debe
ser de bajo costo.
- Las entidades gubernamentales, encargadas de realizar la difusión y capacitación en
buenas prácticas en los procesos productivos agrícolas, disponen de presupuestos
para la compra y difusión de maquinaria con el sector campesino. Por ello, una
estrategia de comercialización del equipamiento desarrollado sería la de trabajar
en conjunto con la entidad y proveerla para que sea ella la que se encargue de la
entrega a los campesinos. Esto ayudaría a los mismos a obtener créditos
gubernamentales o subsidios para la adquisición.
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